Dialoogid SOLARGROUPi meeskonnaga | Alisa Kuznetsova, partnerlusvõrgustiku juht

Sõbrad! Oma kommentaarides te sageli palute meid rääkida rohkem SOLARGROUPi meeskonnast. Ja me otsustasime, et pole midagi paremat kui pidada otsedialoogi. Nii sai alguse rubriik "Dialoogid meeskonnaga", mille peategelastel tuleb vastata aktuaalsetele küsimustele. Rubriigi küsimusi saate jätta meile kommentaaridesse! Saame tuttavaks :)

Nimi ja amet

Alisa Kuznetsova, partnerlusvõrgustiku juht

Millega te tegelesite enne SOLARGROUPiga liitumist?

Ma olen kogu oma elu töötanud inimestega ja müügisektoris (müük ja nõustamine), nüüdseks juba peaaegu 20 aastat.

24-aastaselt oli mul turismiäri, mille müüsin maha 30-daks eluaastaks ja alustasin tööd võtmehaldurina erinevates Peterburi suurfirmades. Lisaks müüsin autentset antikvariaati, mille hinnad olid 500 000-12 000 000 rubla ja müügitsükkel 1-3 aastat, näiteks, ühe korra olin pidanud sepistama originaalset Jaapani mõõka, mis oli kuberneri poja eritellimustöö. 2014. aastal omandasin teise kõrghariduse inimeste ja organisatsioonide integraalarenduse valdkonnas, ning mind köitis võrkturunduse idee ja selle võimalused. Ma alustasin oma arengut ühes kolmest maailma suurimast võrkturundusettevõttest ja aastaga jõudsin tippu, jätkates järgmise 5 aasta jooksul oma meeskonna ja kliendivõrgustiku ülesehitamist ja arendamist. Ma armastan inimesi ja armastan müüa – mulle tundub see enneolematult huvitav, haarav ja suurepärane. Ja ma arvan, et see on üks kiire ja legaalne teenimisvõimalus. 

Milline on sinu elu praegu? Millised ülesanded meeldivad, millised mitte eriti?

Hetkel teen seda, mida ma tean ja oskan, mida ma vajan, mis mulle meeldib, ja milles ma olen hea, tuginedes oma kogemusele, teadmistele ja ekspertarvamusele. Minu ülesanded on:

• partnerlusvõrgustiku arendamise kaasjuhtimine;
• müükide soodustamiseks ja enesearenguks vajalike õppevahendite loomine ja juurutamine;
• partneritele suunatud motivatsiooniprogrammide arendamine ja haldamine;
• müügiprotsessi projekteerimine, skriptide loomine;
• partnerlusprogrammi tõhususe analüüsimine.

Eelmisel aastal arendasime meeskonnaga kaks suurt abitööriista: 

1. Teadmistebaas, millest leiab kõiki vastuseid, mis puudutavad projekti, ettevõtet ja partnerlusäri — kokkuvõtvalt, mahukalt, konkreetselt ja süsteemselt. 
2. Partneritöö metodoloogia, milles on üksikasjalikult kirjeldatud kõik lähenemised, tööriistad, nipid ja skriptid selleks, et inimene liiguks teadlikult, julgelt ja mõistusega müügipraktikani ja meeskonna moodustamiseni, võttes kasutusele neid teadmisi. Sisuliselt vastab partneritöö metodoloogia kahele põhiküsimusele – kust leida potentsiaalseid kliente ja kuidas nendega töötada. Vaadake ise, see on huvitav ja kasulik.

See aasta on toonud minu vastutusalasse veel kolm uut projekti:

• Eetikakoodeks. Reeglite ja eetiliste põhimõtete süsteem, mis kehtib kõikidele organisatsiooniliikmetele ja partnerlusühingule, need on veendumused, mida jagavad kõik meeskonnaliikmed. Ma arvan, et selliste reeglite väljatöötamise eesmärk on ilmselge: eetikakoodeksi raamid lihtsustavad äriprotsesse, suurendavad nende tõhusust, ennetades ebatavaliste olukordade arengut, loovad ühise emotsionaalse ja vaimse ruumi, on korporatsioonikultuuri ja organisatsiooni ideoloogia keskendunud väljendusviisiks.

• Ekspertide videotunnid Need on videointervjuud kogenud partneritega, milles lühikese aja jooksul räägitakse oma edukatest juhtumitest, nippidest ja kogemustest. Need, kes suudavad omandada teiste inimeste kogemusi ja nendest õppida, säästavad oluliselt oma aega ja väldivad paljude vigade tegemist. Kuna inimesed jagavad teistega seda, millele on nad ise kulutanud kuid ja aastaid, mahutades oma teadmised 15-20-minutilise videolõigu sisse. Tegu on peaaegu reaalse ajamasinaga, mida võib kasutada! 

• Edulugude raamat (Lugudevestja). Kõige keerulisemalt realiseeritav, kuid väga loominguline projekt. Ma armastan seda väga, esiteks, sellepärast, et see tõestab faktidega, et meie pakutav partnerlusärimudel töötab ja sellele on nõudlust, teiseks, sellel supertööriistal on positiivne ja tugev mõju kõikidele müügi- ja kommunikatsiooni staadiumitele. Mis veel, kui mitte lugu, milles leiad ühisjooni enda looga, või mis on täiesti erinev sinu kogemusest, kuid mis on võimeline inspireerima, motiveerima, koondama oma jõud ja koguma ennast, tekitama emotsionaalset vastukaja, ja lõpuks – usaldust ja tuhinat?! Me igapäevaselt räägime ja kuuleme pärisjuhtunud lugusid, miks me ei võiks jagada enda oma. Selles on mõte ja väärtus, nii inimesele endale, kui ka ettevõttele ja partnerluskogukonnale.

Igas töös on olemas asjad, mida oled valmis tegema rõõmuga, ja rutiinsed operatsiooniprotsessid, mis lihtsalt vajavad tegemist. Kogu fookus on tähelepanul. Seal, kus on mõte, seal on tähelepanu, ja seal, kus on tähelepanu, seal on energia. Keskendu olulisele!

5 põhjust, miks tasub siin töötada?

1. Päikeseline ettevõte.

SOLARGROUP on imeline ettevõte: elav, dünaamiline, ambitsioonikas, kaasaegne, julge, väga õige ja eluterve korporatiivkultuuriga. Ettevõte ei tähenda ainult laudu, toole, monitore, valgustust, aruandeid, projekte. Selles on veel mõtted, tunded, emotsioonid, aistingud, atmosfäär, olek. Siin on tõesti hea ja mõnus olla.

2. Kollektiiv, partnerid, liikmed.

Kõik siin töötavad inimesed on oma alast huvitatud professionaalid, kes on maksimaalselt pühendunud protsessi ja töötavad tulemuse nimel. Meeldiv on olla sellise kogukonna osa, nautida oma tööd, kasvada endast kõrgemale ja realiseerida kogu oma potentsiaali.

3. Ulatuslik idee, kaasaegsed tehnoloogiad, innovatiivne valdkond, tugev suundumus.

Mulle meeldivad uued asjad, majanduslikult taskukohased ja ideelised. Äri — tähendab alati raha. Kuid ainult rahal põhinev äri ei ole huvitav, vaid igav ja mage. SOLARGROUP ei tähenda ainult raha, vaid ka väärtusi, kasu ja heaolu kogu planeedile tervikuna. On meeldiv olla osa millestki suuremast.

4. Vabadus, sõltumatus, turvalisus, mugavad tingimused.

Kaugtöö formaat on parim, mida saab pakkuda muutlik kaasaegne maailm. Puuduvad nakatumise riskid, ei pea seisma ummikutes — kasvav kasutegur, rohkem aega, mugavam töökoht. Reaalne harmoonia neile, kes on sina peal vastutustunde ja enesedistsipliiniga.

5. Enesemotivatsioon. Töö huvitavate ja keeruliste ülesannete ja väljakutsetega. Meeskondlik lähenemine.

Mida sa arvad Dujunovi mootoritest?

Ma arvan, et tegu on paljutõotava ja läbimurdelise tehnoloogiaga, mis on võimeline muutma kogu transporditurgu. Ja see, mida teeb igaüks meist selle projekti raames, on väga suure mõju ja tähendusega, ja viib meid õigesti valitud suunas, oma põhieesmärgile lähemale, milleks on projekti rahastamine.

Mida sa arvad SOLARGROUPi meeskonnast?

Meeskond, mis saab hakkama iga püstitatud eesmärgi ja väljakutsega. Tõenäoliselt parim meeskond, kellega on mul õnnestunud töötada.

Milline unistus täitus koos ettevõttega?

Olla mina ise endasuguste seas. Sotši – mõttekaaslaste kohtumispaik. Selle linna külastamine oli minu unistuseks, kuid mul polnud varem sinna asja ja valisin puhkamiseks teisi sihtkohti. Nüüd aga korraldame seal firmaüritusi!

Millised on siin sinu tuleviku realiseerimisplaanid?

Töötan selle nimel, et iga partner hakkaks teenima lisasissetulekuna ja osaliselt panustades vähemalt 2000 $ kuus ja vähemalt 10 000 $ kuus, kui see on tema peamine sissetulekuallikas. Ja räägiks uhkelt teistele, et on SOLARGROUPi rahvusvahelise finantsettevõtte partner, oma tulemustest ja saavutustest. 

Mis aitab sul saada jagu kriisiaegsest stressist?

Stressiga toimetulekuks kasutan sama lähenemist nagu ka igas teistes olukordades: kainet mõistust, huumorit, vahel — sarkasmi. Huumoriga on elu lõbusam. Aitab positiivne mõtlemine, oskus leida kõikides olukordades plusse ja keskenduda neile. Plussid on miinuste teine pool. Nad on alati olemas, isegi keerulistes kriisiolukordades, ja kui sa näed neid, on stressiga tegelemine palju kergem, kuna muutub tajumus ja reaktsioon.

Suureks abiks on magamine, maitsev toit ja hea seltskond — suhtlemine huvitavate, tarkade ja sügava iseloomuga inimestega. Aitab see, mis annab energiat, laeb akud täis. Näiteks loodus ja tavalised asjad, mida ma teen — ja näen kohest tulemust: ühe-kahe tunni, ühe päeva või maksimaalselt nädala raames. Midagi sellist, mis jääb vahetult minu mõjuvõimu piiresse.

Aitab ka see, mis on olemas Viktor Frankly raamatutes: usk, lootus ja mõte. Vaadates sügavamale — kui sa tead vastust küsimusele "miks", siis sa leiad "kuidas" ja suudad ületada kõike. Ma leian iga päev igas sündmuses mõtte edasi liikumiseks või teatud positsiooni jäämiseks. Mõte annab jõudu nii stressiga võitlemiseks, kuid ka üldse elamiseks, töötamiseks ja elust rõõmu tundmiseks, mis ka ei juhtuks.