Dialogi ar SOLARGROUP komandu | Alisa Kuzņecova, Partneru tīkla vadītāja
Draugi! Jūs bieži savos komentāros lūdzat mūs vairāk stāstīt par SOLARGROUP komandu. Un mēs nolēmām, ka nav nekā labāka par tiešo dialogu. Tā radās rubrika «Dialogs ar komandu», kurā mūsu varoņi atbildēs uz aktuāliem jautājumiem. Jautājumus rubrikai jūs varat atsūtīt mums komentāros! Tagad iepazīsimies tuvāk :)
Vārds un amats
Alisa Kuzņecova, partneru tīkla vadītāja
Ar ko tu nodarbojies pirms SOLARGROUP?
Es visu dzīvi strādāju ar cilvēkiem un pārdošanā (tirdzniecība un konsaltings), gandrīz 20 gadus.
24 man bija savs tūrisma bizness, tuvāk 30 es to pārdevu un strādāju KAM (key account manager) lielajās Sanktpēterburgas firmās. Vēl nodarbojos ar autentisku antikvāro lietu pārdošanu, kuru vērtība no 500 000 līdz 12 000 000 rubļiem ar pārdošanas ciklu no 1 dienas līdz 3 gadiem, kad, piemēram, vajadzēja izkalt īstu japāņu zobenu pēc pasūtījuma gubernatora dēlam. 2014. gadā es ieguvu otru augstāko izglītību cilvēku un organizāciju integrālās attīstības sfērā, un mani aizrāva tīkla biznesa ideja un iespējas. Es sāku attīstīties vienā no trīs vislielākajiem tīkla uzņēmumiem pasaulē un gada laikā kļuvu top, turpinot aktīvi veidot un attīstīt savu komandu un klientu bāzi visus nākamos 5 gadus. Es mīlu cilvēkus un pārdošanas mīlu – tās man liekas apbrīnojami interesantas, aizraujošas un lieliskas. Un man liekas, ka tas ir visātrākais no legāliem veidiem nopelnīt.
Kā tu dzīvo šobrīd? Kādi uzdevumi iemīļoti, kādi ne ļoti?
Šobrīd es daru to, ko zinu un māku, to, kas vajadzīgs, kas man patīk, un to, kur esmu laba, balstoties uz savu pieredzi, zināšanām un eksperta iemaņām. Manos uzdevumos:
• partneru tīkla attīstības līdz–pārvaldīšana;
• apmācības instrumentu izveidošana un ieviešana pārdošanu attīstībai un personīgai attīstībai;
• motivācijas programmu izstrāde un pārvaldīšana partneriem;
• pārdošanu, skriptu piltuves projektēšana;
• partnera programmas efektivitātes analīze.
Pirms gada mēs ar komandu izveidojām divus lielus palīginstrumentus:
1. Zināšanu bāzi, kurā ir atbilde uz jebkuru jautājumu par projektu, uzņēmumu un partneru biznesu – saspiesti, ietilpīgi, konkrēti, sistēmas.
2. Partnera darba metodoloģiju, kurā izsmeļoši aprakstītas pieejas, instrumenti, knifi un skripti tam, lai cilvēks apzināti, droši un ar sapratni varētu iet pārdošanu praksē un komandu veidošanā, apbruņojies ar šīm zināšanām. Pēc būtības, metodoloģija dod atbildi uz diviem galvenajiem jautājumiem – kur ņemt potenciālos klientus un partnerus un kā ar viņiem mijiedarboties. Paskatieties, tas ir interesanti un noderīgi.
Šis gads devis vēl 3 jaunus projektus manā atbildības zonā:
• Ētikas kodekss. Tā ir noteikumu un ētisko principu sistēma, kas darbojas visiem partneru sabiedrības un organizācijas biedriem, tās ir pārliecības, kurām piekrīt visi komandas biedri. Šādu noteikumu izstrādes mērķis, domāju ir acīmredzams: kodeksā uzdotie ietvari sakārto biznesa procesus, uzlabo to efektivitāti, novērš nestandarta situāciju attīstību, rada vienotu emocionālo un garīgo telpu, ir koncentrēta organizācijas korporatīvās kultūras un ideoloģijas izpausme.
• Video stundas no ekspertiem. Tā ir video intervija ar pieredzējušiem partneriem, kur viņi īsā laika brīdī dalās ar saviem veiksmīgiem stāstiem, knifiem un pieredzi. Tas, kas spējīgs uztvert svešu pieredzi un mācās no tās, stipri ietaupa savu laiku un izvairās no daudzām kļūdām. Tāpēc, jo cilvēki dalās ar to, kam mēs paši tērējām mēnešus un gadus, iepakojot to 15–20 minūšu video. Tā praktiski ir laika mašīna realitātē, kuru var izmantot!
• Panākumu stāstu grāmata (Storytelling). Tas ir vissmagākais realizācijā, bet visradošākais projekts. Es to ļoti mīlu, pirmkārt, par to, ka tas faktos parāda, ka mūsu piedāvātais partnerības biznesa modelis strādā un ir pieprasīts, otrkārt, tas ir super–instruments ar pozitīvu un spēcīgu ietekmi uz jebkuru pārdošanas stadiju un komunikāciju. Kas, ja ne stāsts, kas kaut kādā veidā atbalsojas vai atšķiras no tavas pieredzes, spējīgs tevi iedvesmot, motivēt, likt sakopot spēkus un garu, radīt emocionālu atbalsi, bet pēc tam – arī uzticēties aizrautībai?! Mēs katru dienu dzirdam un stāstam patiesus stāstus, tad kāpēc lai nepadalītos ar savu. Šajā ir jēga un vērtība, gan pašam cilvēkam, gan uzņēmumam un visai partneru savienībai.
Jebkurā darbā ir tas, ko gatavs darīt ar gandarījumu, un operatīvie rutīnu procesi, kuri vienkārši ir jādara. Koncentrējiet uzmanību. Kur doma, tur uzmanība, bet kur uzmanība, tur enerģija. Fokusējieties uz galveno!
5 iemesli, kāpēc šeit ir vērts strādāt?
1. Saules uzņēmums.
SOLARGROUP – apbrīnojams uzņēmums: dzīvs, dinamisks, ambiciozs, moderns, drošs, ar ļoti pareizu un veselīgu korporatīvo kultūru. Uzņēmums – tas nav tikai galdi, krēsli, monitori, sapulces, pārskati, projekti. Tās vēl ir domas, jūtas, emocijas, sajūtas, atmosfēra, stāvoklis. Šeit reāli labi un teicami.
2. Kolektīvs, partneri, dalībnieki.
Visi cilvēki, kuri šeit darbojas, – tie ir aizrāvušies ar savu lietu profesionāļi, viņi maksimāli iesaistīti procesā un darbojas uz rezultātu. Patīkami būt par tādas sabiedrības daļu, saņemt gandarījumu no darba, attīstīt sevi, realizēt potenciālu.
3. Plaša pēc mēroga ideja, modernas tehnoloģijas, inovatīva sfēra, spēcīga tendence.
Es mīlu visu jauno, komerciāli izdevīgu un idejisku. Bizness – tas vienmēr par naudu. Bet kad bizness tikai par naudu, tas nav interesanti, garlaicīgi un negaršīgi. SOLARGROUP ne tikai par naudu, bet vēl par vērtību, labumu un derīgumu visai planētai. Patīkami būt par daļu tāda – kaut kā liela daļu.
4. Brīvība, neatkarība, drošība, komfortabli apstākļi.
Attālināts darba formāts – tas ir viens no labākā, kas var būt mūsdienu mainīgā pasaulē. Ne infekciju riski, ne stāvēšana sastrēgumos – vairāk lietderīgā koeficienta, vairāk laika, vairāk ērtības darbavietā. Harmonija darbībā tiem, kuri draudzējas ar atbildību un pašdisciplīnu.
5. Personīgā motivācija. Darba ar interesantiem un sarežģītiem uzdevumiem un izaicinājumiem. Komandas pieeja.
Ko tu domā par «Dujunova dzinējiem»?
Es domāju, ka tā ir perspektīva pirmrindas tehnoloģija, spējīga pilnībā izmainīt transporta tirgu. Un tam, ko dara katrs šī projekta ietvaros, ir liela ietekme un jēga, virza mūs pareizi izvēlētā virzienā un tuvina galvenajam mērķim – nofinansēt projektu.
Ko domā par SOLARGROUP komandu?
Komanda, spējīga tikt galā ar jebkuriem uzdevumiem un izaicinājumiem. Liekas, labākā no tā, ar kurām man nācās strādāt.
Sapnis, kas īstenojās ar uzņēmumu?
Būt pašai starp savējiem. Soči – domubiedru tikšanās vieta. Es sapņoju tur pabūt, bet pirms tam darba iemeslu nebija, bet atpūtai izvēlējos citas vietas. Tagad mēs rīkojam tur korporatīvos pasākumus!
Ko vēlies realizēt šeit nākotnē?
Lai katrs partneris pelnītu kā papildu ienākumu no 2 000 dolāriem mēnesī ar daļēju nodarbinātību un no 10 000 dolāriem kā pamatienākumu avotu. Un ar lepnumu stāstītu par to, ka viņš ir starptautiskā finanšu uzņēmuma SOLARGROUP partneris, par saviem rezultātiem, sasniegumiem.
Kas palīdz tev tikt galā ar stresu krīzes laikā?
Šobrīd ar stresu man palīdz tikt galā tas pats, kas jebkurā citā situācijā: vēss prāts, humors, dažreiz – sarkasms. Ar humoru dzīvot jautrāk. Palīdz pozitīva domāšana, iemaņas visā meklēt plusus un fokusēties uz tiem. Plusi – mīnusu otra puse. Tie vienmēr ir, pat sarežģītās krīzes situācijās, un kad tos redzi, tikt galā ar stresu vieglāk, jo mainās arī uztvere un reakcijas.
Vēl man palīdz miegs, garšīgs ēdiens un laba kompānija – sarunas ar interesantiem, gudriem, dziļiem cilvēkiem. Palīdz tas, kas dod enerģiju, uzlādē. Piemēram, daba un vienkāršas lietas, kuras es izpildu – un uzreiz redzu rezultātu: stundas, divu stundu laikā, vienas dienas, maksimums nedēļas laikā. Kaut kas tāds, kas atrodas tieši manas ietekmes zonā.
Palīdz arī tas, kas ir Viktora Frankla grāmatās: ticība, cerība un nozīme. Ja dziļāk – kad jūs zināt atbildi uz jautājumu «kāpēc», jūs atradīsiet «kā» un varēsiet visu pārvarēt. Es katru dienu katrā notikumā atrodu sev jēgu kustēties uz priekšu vai palikt zināmā pozīcijā. Jēga dod spēkus ne tikai tikt galā ar stresu, bet vispār dzīvot, strādāt un priecāties par dzīvi, lai kas notiktu.