Dialogues avec l'équipe SOLARGROUP | Alisa KUZNETSOVA, Responsable du réseau de partenariat
Chers amis ! Vous nous demandez souvent, dans vos commentaires, de parler davantage de l'équipe SOLARGROUP. Et nous avons décidé qu'il n'y avait rien de mieux qu'un dialogue en direct. C'est ainsi que la rubrique des "Dialogues avec l'équipe" est apparue, dans laquelle nos héros répondront aux questions d'actualité. Dans les commentaires vous pouvez nous envoyer vos questions pour la rubrique ! Faisons connaissance de plus près :)
Nom et fonction
Alisa KUZNETSOVA, responsable du réseau de partenariat
Que faisais-tu avant SOLARGROUP ?
J'ai toujours travaillé avec des gens et dans les ventes (commerce et conseil), depuis près de 20 ans.
À 24 ans, j'ai eu mon entreprise de voyage, plus près de mes 30 ans, je l'ai vendue et j'ai travaillé comme KAM (key account manager) dans de grandes entreprises de Saint-Pétersbourg. De plus, j'ai été engagée dans la vente d'antiquités authentiques d'une valeur de 500 000 à 12 000 000 roubles avec un cycle de vente de 1 jour à 3 ans, lorsque, par exemple, il m’a été demandé de faire forger une véritable épée japonaise à la demande du fils du gouverneur. En 2014, j'ai obtenu mon deuxième diplôme universitaire dans le domaine du développement intégral des personnes et des organisations, et j'ai été captivée par l'idée et les opportunités de l'entreprise de marketing de réseau. J'ai commencé mon développement dans l'une des trois plus grandes sociétés de marketing de réseau dans le monde et en un an je suis devenue un haut responsable, en continuant à construire et à développer activement mon équipe et la base de clients pendant les 5 années suivantes. J'aime les gens et j'aime les ventes, elles me semblent étonnamment intéressantes, excitantes et belles. Et pour moi, c'est le moyen le plus rapide de gagner de l'argent.
Comment tu vis maintenant ? Quelles sont tes tâches préférées, et lesquelles tu n'aimes pas trop ?
Maintenant, je fais ce que je sais et ce que je peux faire, ce qui est nécessaire aux autres, c'est ce que j'aime et ce que je fais très bien, en m'appuyant sur mon expérience, mes connaissances et mon expertise. Mes tâches sont les suivantes :
• co-gestion du développement du réseau de partenariat ;
• créer et mettre en œuvre des outils de formation pour le développement des ventes et le développement personnel ;
• développer et gérer des programmes de motivation pour les partenaires ;
• conception d'entonnoir de vente, des scripts ;
• analyser l'efficacité du programme de partenariat.
L'année dernière, mon équipe et moi avons créé deux grands outils d'assistance :
1. La Base de connaissances, où il y a une réponse à toute question sur le projet, la société et l'entreprise de partenariat, c'est concis, profond, concret, systématisé.
2. La Méthodologie de travail du partenaire, qui décrit en détail les approches, les outils, les astuces et les scripts pour qu'une personne puisse entrer consciemment, courageusement et avec compréhension dans la pratique des ventes et de la formation d'équipe, armée de ces connaissances. En fait, la méthodologie répond à deux questions principales : où trouver des prospects et des partenaires potentiels et comment interagir avec eux. Regardez, c'est vraiment intéressant et utile.
Cette année a apporté 3 nouveaux projets dans ma zone de responsabilité :
• Code d'éthique. Il s'agit d'un système de règles et de principes éthiques en vigueur pour tous les membres de l'organisation et de la communauté des partenaires, ce sont des croyances partagées par tous les membres de l'équipe. Je pense que le but de l'élaboration de telles règles est évident : le cadre défini par le code, réglemente les processus d'affaires, augmente leur efficacité, empêche le développement de situations non standard, crée un espace émotionnel et spirituel unique, donne une expression concentrée de la culture d'entreprise et de l'idéologie de l'organisation.
• Cours vidéo d'experts. Il s'agit d'une courte interview vidéo avec des partenaires expérimentés, où ils partagent leurs succès, leurs astuces et leurs expériences. Celui qui est capable de percevoir l'expérience de quelqu'un d'autre et d'en tirer des leçons économise beaucoup de temps et évite de nombreuses erreurs. Parce que les gens partagent ce pour quoi ils ont mis des mois et des années, en l'emballant dans seulement 15 à 20 minutes de leur vidéo. C'est presqu'une machine à remonter le temps en réalité, que vous pouvez utiliser !
• Livre d'histoires des succès (Storytelling). C'est le projet le plus difficile à réaliser, mais le plus créatif. Je l'aime beaucoup, tout d'abord, pour le fait qu'il montre en fait que le modèle d'entreprise de partenariat que nous proposons fonctionne et est en demande ; ensuite, c'est un super-outil avec une influence positive et forte à n'importe quel stade des ventes et de la communication. Quoi d'autre qu'une histoire faisant écho à quelque chose en vous ou différant de votre expérience, pourrait vous inspirer, vous motiver, vous faire rassembler vos forces et votre esprit et provoquer une réponse émotionnelle, et derrière elle, évoquer de la confiance et de la passion ? Nous écoutons et racontons des histoires vraies tous les jours, alors pourquoi ne pas partager la vôtre. Cela a du sens et de la valeur, à la fois pour la personne elle-même et pour l'entreprise et l'ensemble de la communauté des partenaires.
Dans tout travail, il y a quelque chose que l'on est prêt à faire avec plaisir, et des processus de routine opérationnels qui doivent simplement être faits. L'idée est l'attention. Où est la pensée, il y a l'attention, et là où est l'attention, il y a de l'énergie. Concentrez-vous sur l'essentiel !
5 raisons pour lesquelles il vaut la peine de travailler ici ?
1. Société "solaire".
SOLARGROUP est une entreprise incroyable : vivante, dynamique, ambitieuse, moderne, audacieuse, avec une culture d'entreprise très correcte et saine. L'entreprise n'est pas seulement des tables, des chaises, des ordinateurs, des réunions, des rapports et des projets. C'est aussi des pensées, des sentiments, des émotions, des sensations, une atmosphère, un état... C'est vraiment bon et cool chez SOLARGROUP.
2. Collectif, partenaires, participants.
Toutes les personnes qui travaillent ici sont des pros passionnés, ils sont aussi impliqués dans le processus que possible et travaillent pour le résultat. C'est agréable de faire partie d'une telle communauté, de profiter du travail, de grandir sur soi-même, de réaliser son potentiel.
3. Idée à grande échelle, technologie moderne, sphère innovante, forte tendance.
J'aime tout ce qui est nouveau, commercialement rentable et idéologique. Les affaires sont toujours pour l'argent. Mais quand les affaires sont seulement pour l'argent, ce n'est pas intéressant, c'est ennuyeux et insipide. SOLARGROUP ne parle pas seulement de l'argent, mais aussi de la valeur, des avantages et du bien pour la planète toute entière. C'est bien de faire partie de ça ; une partie de quelque chose de plus grand.
4. Liberté, indépendance, sécurité, confort.
Le format de travail à distance est l'un des meilleurs qui puisse être dans le monde en mutation d'aujourd'hui. Pas de risques d'infection, pas de embouteillages, en revanche, il y a plus d'efficacité, plus de temps, plus de confort que sur le lieu de travail. Une vraie harmonie pour ceux qui sont amis avec la responsabilité et l'autodiscipline.
5. Motivation personnelle. Travailler avec des tâches et des défis intéressants et stimulants. Approche d'équipe.
Que penses-tu des "Moteurs Duyunov" ?
Je pense que c'est une technologie prometteuse et révolutionnaire capable de changer complètement le marché des transports. Ce que chacun de nous fait dans le cadre de ce projet a beaucoup d'impact et de sens, nous déplace dans la bonne direction et nous rapproche de l'objectif principal de financer le projet.
Que penses-tu de l'équipe SOLARGROUP ?
C'est une équipe capable de faire face à tous les défis et toutes les tâches. Peut-être la meilleure dans laquelle j'ai travaillé.
Quel est ton rêve qui est devenu réalité avec l'entreprise ?
Être soi-même parmi les siens. Sotchi est un lieu de rencontre pour les personnes partageant les mêmes idées. J'ai rêvé d'y aller, mais auparavant, il n'y avait pas de raisons de travail, et pour le repos, j'ai choisi d'autres endroits. Maintenant, nous y organisons des événements d'entreprise !
Que veux-tu réaliser ici dans le futur ?
Je veux que chaque partenaire gagne un revenu supplémentaire de 2 000 $ par mois à temps partiel et de 10 000 $ comme principale source de revenu. Et qu'il soit fier de dire qu'il est partenaire de la société financière internationale SOLARGROUP, et de parler de ses résultats, de ses réalisations.
Qu'est-ce qui t'aide à gérer le stress pendant une crise ?
Maintenant, ce qui m'aide à faire face au stress est la même chose que dans toute autre situation : esprit froid, humour, parfois sarcasme. Avec humour, c'est plus amusant de vivre. Ce qui m'aide encore, c'est la pensée positive, l'habitude de rechercher partout des avantages et de se concentrer sur eux. Les avantages sont le revers des inconvénients. Ils sont toujours là, même dans les situations de crise complexes, et quand vous les voyez, il est plus facile de gérer le stress, car les perceptions et les réactions changent.
De plus, c'est le sommeil, la nourriture délicieuse et une bonne compagnie qui m'aident, également la communication avec des gens intéressants, intelligents et profonds. Tout ce qui donne de l'énergie, qui recharge, tout cela m'aide. Par exemple, la nature et les choses simples que je fais dont je vois immédiatement le résultat : dans une ou deux heures, dans un jour, au maximum dans une semaine. Quelque chose qui est directement dans ma zone d'influence.
Ce qui est dans les livres de Viktor FRANKL m'aide aussi : la foi, l'espoir et le sens. Si plus profond, quand vous connaissez la réponse à la question "pourquoi", vous trouverez "comment" et pourrez tout surmonter. Chaque jour, dans chaque événement, je trouve le sens d'aller de l'avant ou de rester dans une certaine position. Le sens donne la force non seulement de faire face au stress, mais aussi de vivre, de travailler et de profiter de la vie, quoi qu'il arrive.