Beszélgetés a SOLARGROUP csapatával | Alisza Kuznyecova, A partnerhálózat vezetője

Barátaink! Önök gyakran kérik tőlünk a megjegyzéseikben, hogy meséljünk többet a SOLARGROUP csapatáról. És mi úgy döntöttünk, nincs annál jobb, mint egy közvetlen beszélgetés. Így jött létre a „Beszélgetés a csapattal" rovat, amelyben a hőseink az aktuális kérdésekre válaszolnak. A kérdéseket a rovathoz Önök megküldhetik nekünk a megjegyzések közt! Ismerkedjünk meg közelebbről :)

Név és beosztás

Alisza Kuznyecova, a partnerhálózat vezetője

Mivel foglalkoztál a SOLARGROUP előtt?

Egész életemben emberekkel és értékesítéssel (kereskedelem és tanácsadás) foglalkoztam, már majdnem 20 éve.

24 évesen saját utazási vállalkozásom volt, 30 felé eladtam, és KAM-ként (key account manager) dolgoztam nagy cégeknél Szentpéterváron. Emellett 500.000 és 12.000.000 rubel közötti értékű autentikus régiségeket is értékesítettem 1 nap és 3 év közötti értékesítési ciklus mellett, amikor például egy igazi japán kardot kellett kovácsoltatnom a kormányzó fiának, megrendelésére. 2014-ben szereztem a második diplomát az emberek és szervezetek integrált fejlesztéséből, és lenyűgözött a hálózatépítés gondolata és lehetőségei. A világ három legnagyobb hálózatépítő cégének egyikében kezdtem el fejlődni, és egy éven belül a csúcsra jutottam, és a következő 5 évben továbbra is aktívan építettem és fejlesztettem a csapatomat és az ügyfélkörömet. Szeretem az embereket és szeretem az eladásokat – elképesztően érdekesnek, izgalmasnak és szépnek találom őket. És ami engem illet, ez a leggyorsabb legális módja a pénzkeresésnek. 

MIlyen most az életszínvonalad? Mely feladatokat szereted, melyeket azok, amelyeket kevésbé?

Most azt csinálom, amit ismerek és tudok, ami szükséges, amit szeretek és amiben jó vagyok támaszkodva a tapasztalataimra, a tudásomra és a szakértelmemre. A feladataim:

• a partnerhálózat fejlesztésének társirányítása;
• az értékesítés és a személyes fejlődés képzési eszközeinek létrehozása és elsajátítása;
• ösztönző programok kidolgozása és kezelése a partnerek számára;
• értékesítési tölcsérek, szkriptek tervezése;
• a partnerprogram hatékonyságának elemzése.

Tavaly a csapatommal két nagy segédeszközt hoztunk létre: 

1. A tudásbázist, amely a projektre, vállalatra vagy partnerüzletre vonatkozó bármilyen kérdésre választ ad - tömören, lényegre törően, konkrétan és szisztematikusan. 
2. A partneri munka módszertanát, amely részletezi a megközelítéseket, eszközöket, tippeket és forgatókönyveket, hogy az ember ezzel a tudással felvértezve, tudatosan, bátran és megértően menjen bele az értékesítési és csapatépítési gyakorlatokba. A módszertan lényegében két fő kérdésre ad választ: hol szerezhetünk potenciális ügyfeleket és partnereket, és hogy miként léphetünk kapcsolatba velük. Tekintsék meg, mert ez érdekes és hasznos.

Az idei év három új projektet hozott a felelősségi körömbe:

• Etikai kódex. Ez egy olyan szabály- és etikai elvek rendszere, amely a szervezet és a partneri közösség minden tagjára vonatkozik, és a csapat minden tagja által osztott hit. Az ilyen szabályok kidolgozásának célja, úgy gondolom, nyilvánvaló: a kódex által meghatározott keret racionalizálja az üzleti folyamatokat, növeli azok hatékonyságát, megakadályozza a nem szokványos helyzetek kialakulását, közös érzelmi és szellemi teret teremt, és a szervezet vállalati kultúrájának és ideológiájának koncentrált kifejezése.

• Videóleckék a szakértőktől. Ezek a videointerjúk tapasztalt partnerekkel készültek, ahol rövid idő alatt megosztják sikeres eseteiket, tippjeiket és tapasztalataikat. Azok, akik képesek elfogadni és tanulni mások tapasztalataiból, sok időt spórolnak meg, és sok hibát elkerülnek. Mert az emberek megosztják azt, amivel ők maguk hónapokat és éveket töltöttek, egy 15-20 perces videóba csomagolva. Ez gyakorlatilag egy valóságos időgép, amit kihasználható! 

• Sikerek könyve (Történetmesélés) Ez a legnehezebben megvalósítható, de a legkreatívabb projekt. Nagyon szeretem, először is azért, mert a tények azt mutatják, hogy az általunk kínált partneri üzleti modell működik és keresett, másodszor pedig azért, mert ez egy szuper eszköz, amely pozitív és erős hatást gyakorol az értékesítés és a kommunikáció bármely szakaszában. Mi, ha nem egy olyan történet, amely rezonál a tapasztalataidra, vagy eltér azoktól, képes inspirálni, motiválni, összeszedni a lelkeket, és érzelmi reakciót vált ki, amelyet a bizalom és a lelkesedés követ?! Mi minden nap meghallgatjuk és elmeséljük az igaz történeteket, miért ne osztanák meg egyesek a sajátjukat is? Ez mind az egyén, mind a vállalat és az egész partneri közösség számára értelmet és értéket jelent.

Minden munkában vannak olyan dolgok, amelyeket szívesen csinálsz, és vannak olyan operatív rutinok, amelyeket egyszerűen el kell végezni. Az egész a figyelemre összpontosít. Ahol gondolat van, ott figyelem van, és ahol a figyelem van, ott pedig az energia. Koncentráljanak a legfontosabbra!

5 indok, miért érdemes itt dolgozni?

1. Napfényes vállalat.

A SOLARGROUP – egy csodálatos vállalat: élénk, dinamikus, ambiciózus, modern és bátor, egy nagyon helyes és egészséges vállalati kultúrával. A vállalat – több, mint asztalok, székek, monitorok, értekezletek, jelentések, projektek. Még egyben gondolatok, érzések, érzelmek, impulzus, hangulatok, állapotok. Itt tényleg jó és kiváló minden.

2. Közösség, partnerek, résztvevők.

Az itt dolgozó emberek szenvedélyes szakemberek, akik a lehető legnagyobb mértékben részt vesznek a munkában, és az eredményekért dolgoznak. Jó egy ilyen közösséghez tartozni, élvezed a munkádat, fejlődsz, felismered a benned rejlő lehetőségeket.

3. Nagyban történő gondolkodás, modern technológia, innovatív terület, erős trend.

Szeretek mindent, ami új, kereskedelmi szempontból életképes és ötletgazdag. Az üzlet — mindig a pénzről szól. De ha az üzlet csak a pénzről szól, az nem érdekes, hanem unalmas és nem ízletes. A SOLARGROUP nem csak a pénzről szól, hanem az értékről, a hasznosságról és a bolygó javáról is. Jó valami ilyesminek a részévé válni — valami nagyobb dolog részévé.

4. Szabadság, függetlenség, biztonság, kényelem.

A távmunka — az egyik legjobb dolog, ami a mai változó világban történhet. Nincs fertőzésveszély, nincs dugóban állás – nagyobb a hatékonyság, több idő, több kényelem a munkahelyen. Harmónia a tettek mezején azok számára, akik a felelősség és az önfegyelem barátai.

5. Személyes motiváció. Érdekes és kihívásokkal teli feladatokkal, valamint kihívásokkal való munka. Csapatmegközelítés.

Mi a véleményed a „Duyunov Motorokról"?

Úgy gondolom, hogy ez egy ígéretes, áttörést jelentő technológia, amely képes lehet teljesen megváltoztatni a járműpiacot. És amit mindenki tesz a projekt részeként, annak nagy hatása és jelentősége van, jó irányba visz minket, és közelebb visz a fő célhoz: a projekt finanszírozásához.

Mit gondolsz a SOLARGROUP csapatáról?

Egy csapat, amely bármilyen feladattal és kihívással megbirkózik. Valószínűleg a legjobb, akikkel valaha dolgoztam.

Egy álom, ami a vállalattal vált valóra?

Önmagam lehetek a sajátjaim között. Szocsi – a hasonlóan gondolkodó emberek találkozóhelye. Álmodtam már arról, hogy egyszer eljutok oda, de eddig még soha nem volt munkahelyi megbízás, ami miatt lehetett volna, kikapcsolódni pedig más helyeket választottam. Most már céges rendezvényeket tartunk ott!

Mit szeretnél itt a jövőben megvalósítani?

Hogy minden partner havi 2.000 dollár fölötti összeget keressen kiegészítő jövedelemként, részmunkaidőben, és legalább 10.000 dollárt pedig fő jövedelemforrásként. És hogy büszkén beszéljen arról, hogy ő a SOLARGROUP nemzetközi pénzügyi vállalat partnere, valamint az eredményeiről és az elért dolgokról. 

Mi segít neked megbirkózni a stresszel válsághelyzetben?

Jelenleg a stressz kezelésében ugyanaz segít, mint bármely más helyzetben: hidegvér, humor és néha szarkazmus. Sokkal szórakoztatóbb humorral élni. Segít, ha pozitívan gondolkodunk, ha mindenben a pozitívumokat keressük, és ezekre koncentrálunk. A pluszok – a mínuszok ellentétes oldala. Mindig ott vannak, még a nehéz krízishelyzetekben is, és ha látod őket, könnyebben kezeled a stresszt, mert megváltozik a felfogásod és a reakciód.

Segít még, egy jó alvás, a finom étel és a jó társaság – az érdekes, intelligens, mélyenszántó emberekkel folytatott beszélgetés. Az segít, ami energiát ad, ami energiával tölt fel. Például a természet és az egyszerű dolgok, amiket csinálok – és ha azonnal látom az eredményt: egy órán, két órán, egy napon, legfeljebb egy héten belül. Valami, ami közvetlenül az én hatáskörömbe tartozik.

Az is segít, amit Viktor Frankl könyvei tartalmaznak: hit, remény és értelem. Mélyebbre hatolva – ha tudjátok a választ a „miért" kérdésre,akkor megtaláljátok a „hogyan"-t, és képesek lesztek mindenen is felülkerekedni. Minden nap minden eseményben megtalálom az értelmét annak, hogy továbblépjek, vagy hogy egy bizonyos pozícióban maradjak. A jelentés nemcsak a stresszel való megbirkózáshoz ad erőt, hanem ahhoz is, hogy élj, dolgozz és általában véve élvezd az életet, bármi történjék is.