Od vojske do nacionalnog predstavništva | Priča partnera - Viktor Deak

Zovem se Viktor Deak. Partner sam SOLARGROUP-a, a od 2019. do 2021. bio sam nacionalni partner tvrtke u Mađarskoj.

Imam iskustvo kao inženjer. Radio sam kao inženjer strojarstva, počeo sam obrazovanje za inženjera elektrotehnike, ali nikada ga nisam završio. Zatim sam studirao na vojnoj akademiji. Dakle, ja sam bivši vojnik. Imao sam različite zadatke, služio sam 10 godina, kako u inozemstvu tako i u međunarodnim misijama. Moji zadaci uključivali su analizu informacija i obradu primljenih podataka.

Kad sam otišao iz vojske, odlučio sam se posvetiti ekonomiji i biznisu. Prvo iskustvo u ovom smjeru stekao sam u prodaji u osiguravajućem društvu. Zatim sam radio u različitim tvrtkama, ne uvijek u prodaji. Tijekom tog razdoblja upoznao sam se s mrežnim poslovanjem i zainteresirao se za mogućnost izgradnje vlastite mreže.

Pokušao sam to učiniti u različitim projektima. Mnogi projekti su propali i više ne postoje. Analizirao sam to iskustvo. I moj prvi važan zaključak je da u financijskom segmentu postoje specifičnosti u svakoj zemlji. Postoje alati koji izvrsno funkcioniraju u jednoj zemlji, ali u drugoj, uključujući ovdje u Mađarskoj, ne mogu raditi i neće se razvijati. Nastavio sam širiti svoje iskustvo mrežnog poslovanja, shvativši da je potrebno odrediti pravi pristup ljudima. Da bih radio u svojoj zemlji, morao sam smisliti što ovdje mogu ponuditi.

2016. godine saznao sam za poznatu ulagačku tvrtku, sa sustavom financiranja tehnoloških projekata. Tamo sam upoznao prevoditelja s kojim još uvijek radim. Tijekom našeg rada postali smo prijatelji i zajedno smo nekoliko puta posjetili Bjelorusiju, odnosno Minsk. Posjećivali smo razne tehnološke poligone.

Za SOLARGROUP sam saznao na sljedeći način: partner iz Rusije mi je skrenuo pozornost da postoji novi projekt "Duyunov Motori" koji provodi crowdinvesting tvrtka. Počeo sam proučavati dostupne informacije. Odlučio sam ulagati, oko pola godine sam bio samo ulagač u ovom projektu i savladavao mogućnosti partnerskog programa. A onda su me u tvrtki pitali: jesam li spreman predstavljati projekt u Mađarskoj? Ponuđeno mi je da postanem nacionalni partner kada još nisam imao razvijenu partnersku strukturu u ovom projektu. Međutim, odgovorio sam da! I kao rezultat organizacijskog rada, 30. studenog 2019. u Budimpešti smo okupili 110 ljudi na otvorenju nacionalnog predstavništva. Uspio sam okupiti toliko ljudi jer sam osobno zvao svoje poznanike koji su radili u tvrtkama s mrežnim programima. Mislim da sam nacionalni partner postao ne zbog svog posla, već zato što nije bilo druge osobe koja bi to preuzela.

Nažalost, baš kad je posao počeo cvjetati, pandemija nam je jako otežala život. Naša praksa i moje iskustvo uključivali su osobne susrete s ljudima, a za to su postojala ograničenja. Potreba za komunikacijom licem u lice bila je velika, jer je tada naša publika samo na taj način mogla biti upoznata sa svim detaljima. Praksa je pokazala da se drugačije ljudi ne upuštaju u argumente, teže ih je uvjeriti, a veći učinak imaju i osobni susreti. Međutim, samo je online način rada ostao naš resurs. Prema lokalnim specifičnostima, to nije bilo dovoljno.

Na projekt "Duyunov Motori" dolazili su razni ljudi. Mnogi od njih nisu bili upoznati s mrežnim poslovanjem. To su bili ulagači koji su podržavali projekt, ali nisu namjeravali raditi u partnerskom programu. Trebalo ih je samo uvjeriti da će projekt završiti pozitivno i da će dobiti svoju dobit. Još jedna lokalna značajka je sljedeća: većina ulagača su starije osobe, njih partnerska mreža ne zanima. U našoj zemlji pokazalo se prilično teško privući aktivne mrežne stručnjake koji znaju raditi s ljudima.

Neko vrijeme moja partnerska struktura praktički se nije razvijala. Tada sam pronašao svoj glavni plus u ovom sustavu: moj rad se može kopirati. Ono što imam, što sam napravio, mogu prenijeti sljedećem partneru. I on će istom metodom moći stvoriti i razviti svoju strukturu. Upalilo je. Nikakva nacionalna specifičnost ne bi trebala zaustaviti napredak.

Uvijek mi nedostaje mjerljivosti. Teško mi je kad je nemoguće mjeriti i kontrolirati postupke partnera, njihov svakodnevni rad. Počeo sam razmišljati i pismeno podnositi svoje prijedloge o funkcionalnosti partnera. Za mene su povratne informacije tvrtke o ovom pitanju bile vrlo važne.

Na primjer, susreo sam se s činjenicom da ljudima dosade webinari iste prirode. Stoga sam predložio drugačiji pristup tvrtki – održavanje webinara raznih vrsta. Tvrtka je odlučila da mora održati 4 različita webinara svaki mjesec. Često sam mislio da svaki mjesec govorim isto. A u ovom trenutku projektu se pridružilo vrlo malo novih ljudi, potencijalnih partnera. I odlučio sam da se webinari istog tipa mogu snimiti u jednom videu. A partner će to moći gledati u bilo kojem trenutku, bez obzira na vrijeme.

Tada sam vidio još jedan zanimljiv trend. Gotovo svaki tjedan pojavio bi se neki novi projekt. A ako se osoba pridruži novom projektu u pravo vrijeme, može u njemu zauzeti vodeću poziciju. Mnogi ljudi tome teže. Kad netko uspije, svoje partnere i financije prebacuje na konkurentni projekt. I očekuje da će dobiti veću dobit nego u projektu u kojem radi stabilno, ali dosta dugo. A takve je partnere, koji su u iskušenju novih stvari, vrlo teško uvjeriti da ostanu i dovedu posao do kraja.

Također sam shvatio da brojke ne prikazuju uvijek stvarno stanje. U našem poslu mnogo toga ovisi o temperamentu čovjeka, o karakteru, o vezama koje se uspostavljaju s ljudima.

Moja strategija je ova:

1. Stvoriti i dopuniti skup radnji, materijala, alata. Kopirati ga. Učiniti ga takvim da ga može koristiti i najslabiji partner, najslabija osoba.
2. Pratiti aktivnosti i svakodnevni rad partnera.

Mogao sam vidjeti svoj napredak i da je moja poslovna vizija podržana u tvrtki. Zadovoljan sam strukturom web stranice tvrtke. Ona puno pomaže u radu partnera. Na primjer, bilo mi je lakše koristiti strukturu stranice nego gotove prezentacije koje je tvrtka već nudila. I lakše je pratiti promjene i događanja u projektu na web stranici nego na tjednim webinarima, jer je trajne promjene teško odražavati u završnim webinarima. Smatram to važnim čimbenikom: postoji jedan službeni izvor informacija. A odatle svaki partner može prenijeti sve što mu treba na svoje stranice na internetu. Stranica je dobro strukturirana, putem poveznice za preporuku lako je svaku novu osobu upoznati s projektom i registrirati je u njemu.

Stalno sam sticao nova poznanstva i koristio osobne kontakte u svom radu. Na jednom privatnom događaju mogao sam pronaći odgovarajuću osobu koju sam privukao na projekt. Za mene bitan kriterij taj da osoba mora biti dovoljno zrela da joj se napravi poslovna ponuda. Dovoljno zrela da shvati što je financiranje, što je odgovornost, koja opća pravila postoje u financijskom sektoru. A najvažnije je da osoba shvati da je za rezultat potrebno vrijeme. Bolje je ne početi raditi s osobom koja još nema to znanje.

I tu postoji komplikacija. Starije osobe slabo poznaju računala i u pravilu ne rade puno na internetu. Stoga su za njih registracija, online prijenos novca i još mnogo toga trenuci koje pokušavaju izbjeći. U praksi se takva osoba mora uzeti za ruku i s njom se trebaju izvoditi sve radnje. Ljudi često ne reagiraju dobro na ovo. I obrnuto: ljudi mlađe generacije imaju vještine za rad na internetu, ali žele sve odjednom i brzo. Imaju ovakav pristup: nemam puno vremena, ispričaj sve za 5 minuta, ako nemaš vremena za 5 minuta, nemoj ni počinjati. Teško im je prenijeti detalje i uvjeriti ih. Za 5 minuta mogu se reći samo nepotpuni podaci, pa sam pokušao odmah registrirati osobu u projektu, a nakon toga sam provjerio je li završila registraciju. Ako je osoba prošla registraciju, može se upoznati s detaljima, pretplatiti se na newsletter i početi raditi u partnerskom programu.

Volim misliti da su nam moje iskustvo i prijedlozi koje sam podijelio s tvrtkom omogućili napredak. Na primjer, predložio sam da se sve poveznice na službene društvene mreže sakupe na jednom mjestu. I sada je tako. Smatram da bi svaka informacija trebala biti dostupna na pravom mjestu. Ako osoba želi izvršiti neku radnju, nadopuniti stanje ili podići novac s računa, prikladnije je ako već tu vidi informacije o tome kako to učiniti, a ne da ih traži u odjeljku "Pomoć".

Stalno sam razmišljao o tome kako povećati motivaciju ljudi za izvođenje jednostavnih radnji: da ulaze na osobni račun ili čitaju vijesti. I došao sam do zaključka da je glavna motivacija uvijek financijska. Uostalom, partner za posao ima apsolutno sve na osobnom računu. I on mora biti zainteresiran za korištenje alata koji se tamo nalaze svakodnevno. Odnosno, potrebno nam je još više poticaja, darova, promotivnih kampanja za partnere. Svakoj osobi treba dati neovisnost i istovremeno je zainteresirati za nove prilike. Siguran sam da su financije jedini način da se osoba zainteresira.

Drago mi je da se praktična primjena tehnologije aktivno pokazuje. To vidimo u Rusiji i Kini. U Mađarskoj je ljudima važno da svatko može osobno dotaknuti taj proizvod u nekom salonu, vidjeti primjenu ove tehnologije, na primjer, voziti se motociklom s takvim motorom. I tada će svatko moći reći – da, postoji, pokušao sam. To olakšava privlačenje ulagača. Emocionalne ljude ne zanimaju toliko brojke i izračuni koliko osobni dojmovi.

Jednom riječju, uvijek sam imao puno ideja kako povećati aktivnost ljudi u projektu. Postupno sam ih provodio u praksi. Siguran sam da što osoba ima više znanja, to je aktivnija. Glavna stvar je pronaći pravu motivaciju i obučavati partnere korak po korak. I ni u kom slučaju ne "kažnjavati" za činjenicu da netko uči sporije. Naprotiv, osobu treba poticati u svakoj prilici.

Radio sam s novim ljudima na ovaj način:

1. Saznao bih je li osoba spremna ući na nepoznati teritorij, je li spremna na poteškoće. Koliko želi promijeniti svoj život?
2. Pomogao bih u registraciji i uvjerio se da je registracija dovršena. Davao sam poveznice na sve službene izvore. Nekima je to dovoljno, a onda počnu raditi sami.
3. Održavao sam kontakt. Provjeravao sam zanimanje te osobe za projekt. Neke ljude treba ohrabrivati na svakom koraku. S nekima neće biti napretka, čak i ako tu osobu vodite za ruku.
4. Razmotrio bih s tom osobom investicijske pakete i druge mogućnosti. Ja to zovem osobnim usklađivanjem.

Potreban nam je i osobni pristup s mogućnošću utjecaja na izbor, i automatizacija kada se osoba sama upusti u projekt i postane ulagač. Za to je optimalno imati 5-10 aktivnih ljudi u partnerskoj strukturi.

Ovaj posao je svaki dan trajao 8 sati, jer sam paralelno radio na nekoliko projekata i bio zaposlen. U mnogim stvarima me sputavala činjenica da Europska unija ima stroga pravila ulaganja. Ovdje mnogi projekti potpadaju pod definiciju financijskih piramida (prema tekstu u zakonu, a ne u stvarnosti). Ulagačima i tvrtkama je vrlo teško poštivati ​​sva pravila. I mnogi ljudi odustaju od svojih mogućnosti iz straha od odgovornosti. Morate biti vrlo oprezni kada postavljate ovo pitanje ovdje.

Imam mnogo radosnih trenutaka povezanih s projektom "Duyunov Motori" i tvrtkom SOLARGROUP. Najbolji je način na koji sam se pridružio. To je bilo u 7. fazi I u tijeku je bila promocija: paket se mogao kupiti uz popust prethodne faze. Iskoristio sam i dobio nekoliko milijuna udjela odjednom.

Naravno, bilo je i grešaka. Ali učio sam iz njih. I pronašao sam metode kojima se može postići uspjeh. Cijenim stabilnost u tvrtki. A kao osobu zainteresiranu za tehniku ​​posebno me veseli informacija o korištenju motora s kombiniranim namotima. Iako u svom poslu radije ne slušam tuđe savjete, u tvrtki volim i formalnu i neformalnu komunikaciju.

Želim sebi i svima nama da ova godina bude posvećena financijama!