Dari angkatan darat menjadi kantor perwakilan nasional | Kisah mitra Viktor Deak

Nama saya Viktor Deak. Saya seorang mitra SOLARGROUP, dan dari tahun 2019 sampai 2021 saya merupakan mitra nasional perusahaan di Hungaria.

Saya memiliki latar belakang di bidang teknik. Saya bekerja sebagai insinyur teknik mesin dan dididik menjadi insinyur teknik listrik, tetapi saya tidak menyelesaikan pendidikan saya dan tidak mendapatkan gelar. Saya terdaftar di lembaga pendidikan militer yang lebih tinggi. Jadi, saya mantan tentara. Saya mengerjakan tugas-tugas yang berbeda, saya menjadi tentara selama 10 tahun, termasuk di luar negeri dalam misi internasional. Tugas saya antara lain menganalisis informasi dan mengolah data yang diperoleh.

Ketika saya meninggalkan angkatan darat, saya memutuskan untuk mengabdikan diri pada ekonomi dan bisnis. Pengalaman pertama saya di bidang ini adalah dalam bidang penjualan di sebuah perusahaan asuransi. Kemudian, saya bekerja di perusahaan-perusahaan yang berbeda, tidak selalu dalam bidang penjualan. Selama periode tersebut saya menjadi akrab dengan bisnis jaringan, dan tertarik pada prospek membangun jaringan saya sendiri.

Saya mencoba melakukan bisnis jaringan di berbagai proyek. Kebanyakan proyek itu bangkrut dan tidak ada lagi. Saya telah menganalisis pengalaman saya tersebut. Dan, kesimpulan penting pertama bagi saya adalah bahwa segmen keuangan bersifat spesifik per negara. Ada alat yang berfungsi dengan baik di satu negara, dan di negara lain, termasuk di sini di Hungaria, alat yang sama tidak dapat berfungsi dan tidak akan digunakan. Saya terus memperluas pengalaman berjejaring saya, menyadari bahwa saya perlu mengidentifikasi pendekatan yang tepat dengan orang-orang. Untuk bekerja di negara saya sendiri, saya harus memikirkan apa yang harus saya tawarkan di sini.

Pada tahun 2016 saya diperkenalkan dengan sebuah perusahaan investasi yang terkenal; sebuah sistem pendanaan proyek teknologi. Di sana saya bertemu dengan seorang penerjemah yang masih bekerja dengan saya sampai sekarang. Kami menjadi teman selama melakukan pekerjaan kami; kami pernah beberapa kali ke Belarus dan Minsk bersama-sama. Kami mengunjungi berbagai lokasi teknologi.

Berikut bagaimana saya bisa mengenal SOLARGROUP: seorang mitra dari Rusia menunjukkan bahwa ada proyek baru kepada saya, "Motor Duyunov", yang ditangani oleh sebuah perusahaan crowdinvesting. Saya mulai meneliti informasi yang tersedia. Saya pun mengambil keputusan untuk berinvestasi. Selama kurang lebih enam bulan, saya hanya menjadi investor di proyek dan menguasai peluang program mitra. Kemudian, perusahaan bertanya kepada saya apakah saya siap untuk mewakili proyek di Hungaria. Saya diundang untuk menjadi mitra nasional ketika saya belum punya struktur mitra yang berkembang dalam proyek ini. Walaupun begitu, saya terima tawaran tersebut! Dan, sebagai hasil kerja organisatoris, pada tanggal 30 November 2019 kami mengumpulkan 110 orang di Budapest untuk membuka kantor perwakilan nasional. Saya bisa mengumpulkan orang sebanyak itu karena saya langsung menelepon orang-orang yang saya kenal yang bekerja untuk perusahaan dengan program jaringan. Menurut saya, saya menjadi mitra nasional bukan karena pekerjaan saya, tetapi karena tidak ada orang lain yang mau mengemban tanggung jawab itu.

Sayangnya, begitu kami mulai mendapatkan momentum, pandemi membuat hidup kami sangat sulit. Pekerjaan kami dan pengalaman saya melibatkan pertemuan tatap muka dengan orang-orang, tetapi ada pembatasan yang diberlakukan untuk mengadakan pertemuan. Kebutuhan akan komunikasi tatap muka sangat penting, karena audiens kami pada saat itu hanya dapat diperkenalkan ke semua seluk-beluk proyek melalui cara itu. Pengalaman kami membuktikan bahwa jika tidak, orang tidak akan menggali argumen, mereka jadi lebih sulit untuk diyakinkan, dan pertemuan tatap muka memberikan dampak yang lebih baik. Namun, satu-satunya sumber daya kami yang tersisa adalah mode daring. Dalam konteks lokal, itu tidak cukup.

Berbagai macam orang berkenalan dengan proyek "Motor Duyunov". Kebanyakan dari mereka belum mengenal bisnis jaringan. Mereka merupakan investor yang mendukung proyek, tetapi tidak mau bekerja dalam program mitra. Mereka hanya perlu diyakinkan bahwa proyek akan berhasil diselesaikan dan mereka akan mendapatkan keuntungan. Keunikan lokal lainnya adalah sebagian besar investor merupakan orang tua, mereka tidak tertarik dengan jaringan mitra. Di negara kami, telah terbukti cukup sulit menarik para penggiat jejaring yang profesional dan aktif, yang tahu bagaimana cara bekerja dengan orang-orang.

Untuk sementara struktur mitra saya hampir sama sekali tidak berkembang. Kemudian, saya menemukan keuntungan utama saya dalam sistem ini: pekerjaan saya dapat disalin. Hal-hal yang saya miliki, hal-hal yang telah saya lakukan dapat saya teruskan ke mitra lainnya. Dan mereka akan dapat menciptakan dan mengembangkan struktur mereka sendiri dengan menggunakan metode yang sama. Itu berhasil. Tidak ada kekhasan nasional yang bisa menghentikan kemajuan.

Selama ini sepertinya saya selalu kurang terukur. Sulit bagi saya ketika tidak memungkinkan bagi saya untuk mengukur dan mengontrol tindakan para mitra saya dan kinerja harian mereka. Saya mulai merenungkan dan mengajukan saran saya mengenai fungsi mitra secara tertulis. Umpan balik dari perusahaan tentang masalah ini sangat penting bagi saya.

Misalnya, saya tahu kalau orang-orang bosan melihat webinar yang itu-itu saja. Oleh karena itu, saya menyarankan perusahaan untuk mencoba pendekatan yang berbeda - untuk mengadakan webinar dengan berbagai jenis. Perusahaan pun menetapkan bahwa empat webinar yang berbeda harus diadakan setiap bulan. Saya sering berpikir bahwa saya selalu menceritakan kisah yang sama setiap bulan. Sementara itu, sangat sedikit orang baru, calon mitra, yang bergabung dalam proyek. Dan saya memutuskan bahwa jenis webinar yang sama dapat direkam dalam satu video. Dan mitra akan dapat menontonnya kapan saja, tanpa batasan waktu.

Kemudian, saya melihat ada tren menarik lainnya. Proyek baru muncul hampir setiap minggu . Dan kalau orang bergabung dalam proyek baru pada waktu yang tepat, mereka dapat mengambil posisi terdepan di dalamnya. Itulah yang banyak orang perjuangkan. Ketika mereka berhasil, mereka memindahkan mitra dan keuangan mereka ke proyek saingan. Dan berharap bisa menghasilkan lebih banyak keuntungan daripada di proyek yang sedang berjalan sekarang. Meskipun teratur, tetapi cukup memakan waktu yang lama. Dan sangat sulit untuk meyakinkan mitra semacam itu, yang tergoda oleh hal-hal baru, untuk tetap tinggal dan menindaklanjuti proyek yang ada.

Saya juga menyadari bahwa angka tidak selalu mencerminkan keadaan yang sebenarnya. Dalam bisnis kami, banyak hal tergantung pada temperamen, karakter, dan hubungan yang dibangun dengan orang-orang.

Strategi saya adalah sebagai berikut:

1. Ciptakan dan selesaikan serangkaian tindakan, bahan, dan alat. Salin semuanya. Buat sedemikian rupa agar mitra yang terlemah, orang yang terlemah pun dapat menggunakannya.
2. Kontrol tindakan dan pekerjaan harian mitra.

Saya telah melihat kemajuan dan visi bisnis saya dibagikan di perusahaan. Saya puas dengan struktur situs web perusahaan. Itu sangat membantu pekerjaan mitra. Misalnya, saya merasa lebih mudah menggunakan struktur situs web daripada presentasi siap pakai yang sudah ditawarkan oleh perusahaan. Dan lebih mudah melacak perubahan dan perkembangan dalam proyek di situs web daripada melalui webinar mingguan, karena sulit mencerminkan perubahan konstan di webinar akhir. Menurut saya, ini merupakan sebuah poin penting: ada sumber informasi resmi yang terpadu. Dan setiap mitra dapat mengambil apa pun yang mereka butuhkan dari sumber ini ke halaman internet mereka. Situs web terstruktur dengan baik, mudah memperkenalkan setiap orang baru ke dalam proyek dan mendaftar melalui tautan rujukan.

Saya terus-menerus berkenalan dengan orang baru dan menggunakan kontak pribadi dalam pekerjaan saya. Saya bisa menemukan orang yang tepat di sebuah acara pribadi dan melibatkan mereka dalam proyek. Kriteria yang penting bagi saya: orang tersebut harus cukup dewasa sehingga saya mau mengajukan proposal kepadanya. Cukup dewasa untuk memahami apa itu pendanaan, apa tanggung jawabnya, dan apa aturan umum di sektor keuangan. Dan hal yang utama adalah memahami bahwa mendapatkan hasil itu butuh waktu. Sebaiknya Anda tidak mulai bekerja dengan orang yang belum memiliki pengetahuan ini.

Dan dalam hal ini ada sebuah kesulitan. Orang-orang dari generasi yang lebih tua memiliki keterampilan komputer yang buruk dan biasanya tidak bekerja daring. Jadi bagi mereka, mendaftar, mentransfer uang secara daring dan banyak lagi merupakan hal yang mereka coba hindari. Pada dasarnya, orang seperti itu harus dibimbing dan Anda berdua harus melakukan semua tindakan bersama-sama. Seringkali orang tidak bereaksi dengan baik terhadap hal ini. Dan sebaliknya: generasi muda memiliki keterampilan daring, tetapi langsung menginginkan semuanya sekaligus. Mereka memiliki pendekatan semacam ini: Saya tidak punya banyak waktu, ceritakan semuanya dalam 5 menit, jika Anda tidak bisa menjelaskannya dalam 5 menit, sebaiknya Anda tidak usah bicara. Sulit untuk membuat mereka memahami perinciannya dan meyakinkan mereka. Anda dapat membagikan hanya sebagian informasi dalam 5 menit, jadi saya mencoba segera mendaftarkan orang ke dalam proyek, dan setelah itu memastikan mereka menyelesaikan pendaftarannya. Kalau mereka lulus pendaftaran, mereka dapat mengetahui detailnya, berlangganan buletin dan mulai bekerja di program mitra.

Saya ingin berpikir bahwa pengalaman dan ide-ide yang saya bagikan dengan perusahaan telah membuat kita semakin maju. Misalnya, saya menyarankan untuk mengumpulkan semua tautan ke media sosial resmi di satu tempat. Dan hal itu sudah terwujud sekarang. Sepertinya, bagi saya informasi apa pun harus tersedia di tempat yang tepat. Kalau orang ingin melakukan beberapa tindakan, menambah dana atau menarik uang dari akun, akan lebih mudah jika informasi tentang cara melakukannya dapat ditemukan di sana, dan bukannya di bagian "Bantuan".

Saya terus-terusan memikirkan cara bagaimana meningkatkan motivasi orang untuk melakukan tindakan yang sederhana: masuk ke back office, dan membuka berita. Dan saya tahu bahwa motivasi utama itu selalu finansial. Bagaimanapun, mitra sudah memiliki semua yang diperlukan untuk bekerja di back office. Dan seharusnya menarik bagi mitra untuk menggunakan alat yang telah disediakan di sana setiap hari. Berarti, kita membutuhkan lebih banyak insentif, hadiah dan penawaran promosi untuk mitra. Setiap orang harus diberi kebebasan dan sekaligus didorong oleh peluang-peluang baru. Saya yakin satu-satunya cara untuk membuat orang tertarik adalah melalui keuangan.

Saya senang karena penggunaan praktis teknologi ini ditunjukkan dengan aktif. Kita bisa melihatnya di Rusia dan Tiongkok. Di Hungaria, penting bagi masyarakat untuk dapat menyentuh produk ini di ruang pertunjukan dan melihat penerapan teknologi ini, misalnya dengan mengendarai sepeda motor yang menggunakan motor ini. Kemudian, orang-orang bisa menyatakan - ya, motornya memang ada, saya sudah mencobanya. Dengan demikian, menarik investor jadi lebih mudah dilakukan. Orang yang emosional tidak terlalu peduli dengan angka dan kalkulasi, mereka mementingkan kesan pribadi.

Singkatnya, saya selalu punya banyak ide tentang cara meningkatkan keterlibatan orang dalam proyek. Saya telah menerapkannya secara bertahap. Saya yakin semakin orang banyak pengetahuan, semakin orang tersebut aktif. Hal yang utama adalah menemukan motivasi yang tepat dan melatih mitra selangkah demi selangkah. Dan ini bukan berarti "menghukum" siapa pun yang belajar dengan lebih lambat. Sebaliknya - berikan hadiah untuk semua hal.

Saya bekerja dengan orang baru menggunakan cara berikut:

1. Saya bertanya apa mereka siap menjelajah ke wilayah yang tidak diketahui, apa mereka sudah siap menghadapi kesulitan-kesulitan. Seberapa besar keinginan mereka untuk mengubah hidupnya?
2. Saya membantu mendaftarkan dan memastikan orang berhasil mendaftar. Saya memberikan tautan ke semua sumber resmi. Bagi sebagian orang, ini sudah cukup. Kemudian, mereka mulai bekerja sendiri.
3. Saya menjaga hubungan baik. Saya mengendalikan minat. Beberapa orang harus didorong dalam setiap langkah. Tidak akan ada kemajuan dengan seseorang, walaupun Anda membimbing mereka menggunakan tangan Anda sendiri.
4. Bersama orang yang diundang, kami melihat paket investasi, dan peluang lainnya. Saya sebut ini sebagai penyesuaian pribadi.

Kami membutuhkan pendekatan pribadi dengan kesempatan untuk memengaruhi pilihan, dan otomatisasi, ketika orang itu sendiri bergabung dalam proyek dan menjadi investor. Karena itu, sangat optimal memiliki 5-10 orang aktif dalam struktur mitra.

Saya menghabiskan delapan jam setiap hari karena saya mengerjakan beberapa proyek sekaligus dan sambil bekerja. Dalam banyak hal saya terhalang oleh fakta bahwa Uni Eropa memiliki aturan investasi yang ketat. Banyak proyek yang termasuk dalam definisi piramida keuangan (menurut kata-kata undang-undang, bukan fakta) di Uni Eropa. Sangat sulit bagi investor dan perusahaan untuk mematuhi semua aturan. Dan banyak orang melepaskan kesempatan mereka karena takut untuk bertanggung jawab. Anda harus sangat berhati-hati dalam menangani masalah ini.

Saya punya banyak momen bahagia dengan proyek "Motor Duyunov" dan SOLARGROUP. Momen yang terbaik adalah ketika bergabung ke dalam proyek. Saat itu, proyek masih ada di tahap ke-7. Dan ada sebuah tawaran: Anda bisa membeli paket dengan diskon dari tahap sebelumnya. Saya memanfaatkannya dan langsung mendapatkan beberapa juta bagian investasi sekaligus.

Tentu saja, pernah terjadi kesalahan demi kesalahan. Namun, saya belajar dari kesalahan-kesalahan tersebut. Dan menemukan metode yang bisa membawa kesuksesan. Saya menghargai stabilitas di perusahaan. Dan sebagai orang dengan pikiran teknis, saya sangat senang mendengar berita tentang penerapan motor belitan gabungan. Meskipun saya memilih untuk tidak mendengarkan nasihat orang lain dalam pekerjaan saya, saya menyukai baik komunikasi profesional maupun informal di perusahaan.

Saya mendoakan semoga saya sendiri dan kita semua mendedikasikan tahun ini untuk keuangan!