A honvédségtől a nemzeti képviseletig | Deák Viktor partner története

Deák Viktornak hívnak. A SOLARGROUP partnere vagyok és 2019-től 2021-ig a vállalat nemzeti partnere voltam Magyarországon.

Mérnöki háttérrel rendelkezem. Gépészmérnökként dolgoztam, villamosmérnöknek tanultam, de soha nem fejeztem be. Egy katonai felsőoktatási intézménybe jártam. Szóval volt katona vagyok. Különböző feladataim voltak, 10 évig szolgáltam, többek között külföldön, nemzetközi missziókban. Az én feladatom volt az információk elemzése és a megállapítások feldolgozása.

Amikor kiléptem a hadseregből, úgy döntöttem, hogy gazdasági és üzleti ügyeknek szentelem magam. Első tapasztalataim ezen a területen egy biztosítótársaságnál szereztem az értékesítésben. Aztán különböző cégeknél dolgoztam, nem mindig az értékesítésben. Ebben az időszakban ismerkedtem meg a hálózatépítéssel, és kezdtem érdeklődni a saját hálózatom kiépítésének lehetősége iránt.

Ezt különböző projektekben próbáltam ki. A projektek közül sok szertefoszlott, már nem létezik. Elemeztem ezt az élményt. Az első fontos következtetés számomra az, hogy a pénzügyi szegmens országspecifikus. Vannak olyan eszközök, amelyek az egyik országban tökéletesen működnek, a másikban viszont nem, beleértve a magyarországi eszközeinket is. Tovább bővítettem a hálózatépítési tapasztalataimat, és rájöttem, hogy meg kell találnom a megfelelő megközelítést az emberekhez. Ahhoz, hogy a saját országomban dolgozhassak, rá kellett jönnöm, mit lehet itt nyújtani.

2016-ban megismerkedtem egy ismert befektetési társasággal, egy technológiai projektek finanszírozására szolgáló rendszerrel. Ott találkoztam egy tolmáccsal, akivel a mai napig együtt dolgozom. Munkánk során összebarátkoztunk, többször jártunk együtt Fehéroroszországban, Minszkben. Különböző technológiai helyszíneket látogattunk.

A SOLARGROUP-ot úgy ismertem meg, hogy egy oroszországi partner felhívta a figyelmemet egy új projektre, a „Duyunov Motorok"-ra, amelyet egy közösségi finanszírozással foglalkozó vállalat népszerűsít. Elkezdtem kutatni a rendelkezésre álló információkat. A befektetés mellett döntöttem, és körülbelül hat hónapig csak befektető voltam ebben a projektben, és próbáltam elsajátítani a partnerprogram lehetőségeit. Aztán a vállalat megkérdezte tőlem: készen állok-e arra, hogy képviseljem a projektet Magyarországon? Felkértek, hogy legyek nemzeti partner, amikor még nem volt kialakult partneri struktúrám ebben a projektben. Ennek ellenére pozitívan válaszoltam! A szervezési munka eredményeként pedig 2019. november 30-án 110 ember gyűlt össze Budapesten a nemzeti képviselet megnyitójára. Azért tudtam ennyi embert összehozni, mert személyesen hívtam fel olyan ismerőseimet, akik hálózatépítő programokkal rendelkező vállalatoknál dolgoztak. Azt hiszem, nem a munkám miatt lettem nemzeti partner, hanem azért, mert nem volt más, aki ezt elvállalta volna.

Sajnos, amint elkezdtünk lendületet venni, a világjárvány nagyon megnehezítette az életünket. A mi gyakorlatunk és az én tapasztalatom az volt, hogy személyesen találkoztunk az emberekkel, és erre korlátozások vonatkoztak. A személyes kommunikációra égető szükség volt, mert a közönségünk akkoriban csak így ismerhette meg az összes részletet. A gyakorlat azt mutatja, hogy egyébként az emberek nem bocsátkoznak vitába, nehezebb meggyőzni őket, és a személyes találkozók nagyobb hatást értek el. Forrásunk azonban továbbra is csak online üzemmódban működött. Helyi viszonylatban ez nem volt elég.

A „Duyunov Motorok" projektbe különböző emberek csatlakoztak. Sokan közülük nem voltak jártasak a hálózatépítésben. Ezek olyan befektetők voltak, akik támogatták a projektet, de nem szerettek volna résztvenni a partnerprogramban. Csak meg kellett őket győzni arról, hogy a projekt pozitívan fog végződni, és megkapják a nyereségüket. Egy másik helyi sajátosság, hogy a befektetők többsége idős ember, őket nem érdekli a partnerhálózat. Hazánkban elég nehéznek bizonyult olyan aktív hálózatépítőket bevonni, akik tudják, hogy miként kell az emberekkel dolgozni.

Egy ideig a partneri struktúrám alig fejlődött. Aztán megtaláltam a legfőbb előnyöm ebben a rendszerben: a munkámat le lehet másolni. Amim van, amit elértem, azt átadhatom a következő partnernek. És ő pedig ugyanezzel a módszerrel képes lesz létrehozni és fejleszteni a saját struktúráját. Ez működött. Semmilyen nemzeti sajátosságnak nem szabad megállítania a fejlődést.

Nekem mindig hiányzik a mérhetőség. Nehéz számomra, amikor lehetetlen mérni és ellenőrizni a partnerek tevékenységét, a mindennapi munkájukat. Elkezdtem átgondolni és írásban rögzíteni a partnerek funkcionalitására vonatkozó javaslataimat. A vállalat visszajelzései ebben a kérdésben nagyon fontosak voltak számomra.

Azt tapasztaltam például, hogy az emberek unják az azonos jellegű webinárokat. Ezért más megközelítést javasoltam a vállalatnak - különböző típusú webinárok tartását. A vállalat úgy döntött, hogy havonta négy különböző webinárt érdemes tartani. Gyakran gondoltam azon, hogy minden hónapban ugyanazt a történetet mesélem el. És eközben nagyon kevés új személy, potenciális partner csatlakozott a projekthez. És úgy döntöttem, hogy ugyanezeket a típusú webinárokat egy videóban is fel lehetne venni. A partner pedig bármikor megnézheti, anélkül, hogy időhöz lenne kötve.

Aztán láttam egy másik érdekes tendenciát. Szinte minden héten volt egy új projekt. És ha valaki a megfelelő időben csatlakozik egy új projekthez, akkor vezető pozíciót foglalhat el benne. Ez az, amire sokan törekszenek. Ha valaki sikerrel jár, átviszi a partnereit és a pénzügyeit a konkurens projektbe. És több profitra számítanak, mint egy olyan projektben, amely folyamatosan fut, igaz, már jó ideje. És nagyon nehéz meggyőzni az ilyen partnereket, akiket elcsábít az újdonság, hogy maradjanak és kövessék a tervet.

Arra is rájöttem, hogy a számok nem mindig mondanak igazat. A mi szakmánkban sok múlik egy ember temperamentumán, jellemén, az emberekkel való kapcsolatain.

Az én stratégiám a következő:

1. Tevékenységek, anyagok, eszközök készítése és kiegészítése. Ezt másolni. Olyanná tenni, hogy a leggyengébb partner, a leggyengébb személy is felhasználhassa azt.
2. Felügyelni a partnerek tevékenységét és napi munkájukat.

Láttam a fejlődésemet, és azt, hogy az üzleti elképzeléseimet osztják a vállalaton belül. Elégedett vagyok a cég honlapjának felépítésével. Sokat segít a partneri munkámban. Nekem például könnyebb volt felhasználni a honlap szerkezetét, mint a vállalat által már felkínált, kész prezentációkat. A projektben bekövetkezett változásokat és fejleményeket pedig könnyebb nyomon követni a weboldalon, mint a heti webinárokon, mivel az összegző webinárokon nehéz a folyamatos változásokat megjeleníteni. Szerintem ez egy fontos tényező: ha egyetlen hivatalos információforrás áll rendelkezésre. És onnan bármelyik partner bármit átvehet a weboldalára, amire szüksége van. Az oldal jól strukturált, egy ajánlói linkkel, amely megkönnyíti minden új személy számára a projekt bemutatását és a regisztrációt.

Folyamatosan új ismeretségeket kötöttem és a személyes kapcsolatokat használtam fel a munkám során. Egy zártkörű rendezvényen találhattam megfelelő személyt, akit be tudtam vonni a projektbe. Fontos kritérium számomra: az illetőnek elég érettnek kell lennie ahhoz, hogy ajánlatot tudjak tenni neki. Elég érett ahhoz, hogy megértse, mi a pénzügy, mi a felelősség, mik az általános szabályok a pénzügyi szektorban. És ami a legfontosabb, értse meg azt, hogy az eredmények eléréséhez időre van szükség. A legjobb, ha nem olyan emberrel kezdünk el dolgozni, aki még nem rendelkezik ezzel a tudással.

És itt akad egy bonyodalom. Az idősebb generáció tagjai nem rendelkeznek megfelelő számítógépes ismeretekkel, és általában nem dolgoznak az interneten. Így számukra a regisztráció, az online pénzátutalás és egyéb ilyan dolgok azok, amelyeket igyekeznek elkerülni. Gyakorlatilag egy ilyen személyt kézen kell fogni, és velük együtt kell elvégezni az összes műveletet. Az emberek gyakran nem veszik ezt jó néven. És fordítva: a fiatalabb generáció tagjai rendelkeznek online készségekkel, de mindent egyszerre és azonnal akarnak. A megközelítésük a következő: nincs sok időm, mondj el mindent öt perc alatt, ha nem tudod öt perc alatt megcsinálni, ne is kezdj bele. Nehéz velük eljutni a részletekig és meggyőzni őket. 5 perc alatt csak hiányos információkat lehet adni, ezért igyekeztem azonnal regisztrálni az illetőt a projektben, és utána meggyőződni arról, hogy befejezte-e a regisztrációt. Ha regisztrált, akkor saját maga is megismerkedhet a részletekkel, feliratkozhat a hírlevélre, és elkezdheti a partnerprogramot.

Szeretném azt hinni, hogy a tapasztalataim és a vállalatnak tett javaslataim előrébb vittek minket. Javasoltam például, hogy gyűjtsük egy helyre a hivatalos közösségi hálókra mutató összes linket. És ez most már így van. Nekem úgy tűnik, hogy minden információnak a megfelelő helyen kell a rendelkezésre állnia. Ha valaki egy műveletet szeretne végrehajtani, feltölteni vagy pénzt felvenni a számlájáról, sokkal kényelmesebb, ha az információ ugyanott van, és nem kell a „Súgó" menüpontban keresnie.

Folyamatosan azon gondolkodtam, hogy miként lehetne növelni az emberek motivációját, hogy egyszerű műveleteket hajtsanak végre: lépjenek be webirodába, nyissák meg a híreket. És arra a következtetésre jutottam, hogy a fő motiváció mindig az anyagiak. Végtére is, a partnernek abszolút minden a rendelkezésére áll a webirodában, amivel dolgozhat. És érdekeltnek kell lennie abban, hogy napi szinten használja az ott rendelkezésre álló eszközöket. Más szóval, több ösztönzőre, ajándékra és promócióra van szükség a partnerek számára. Mindenkinek önállóságot kell biztosítani, ugyanakkor érdeklődnie kell az új lehetőségek iránt. Biztos vagyok benne, hogy az érdeklődést csak a pénzügyek révén lehet megteremteni.

Örülök, hogy a technológia gyakorlati alkalmazását aktívan demonstrálják. Ezt láthatjuk Oroszországban és Kínában. Magyarországon fontos, hogy az emberek megérinthessék ezeket a termékeket egy bemutatóteremben, láthassák, hogy miként alkalmazzák ezt a technológiát, és például motorozhassanak egy ilyen motorral ellátott motorkerékpárral. És akkor bárki kijelentheti – igen, létezik, kipróbáltam. Ez megkönnyíti a befektetők bevonását. Az emocionális embereket nem érdeklik annyira a számok és a számítások, mint a személyes benyomások.

Röviden, mindig sok ötletem volt arra, hogyan lehetne növelni az emberek aktivitását a projektben. Fokozatosan ültetem át ezeket a gyakorlatba. Biztos vagyok benne, hogy minél több tudással rendelkezik valaki, annál aktívabb. A legfontosabb, hogy megtaláljuk a megfelelő motivációt, és lépésről lépésre képezzük partnereinket. És semmiképpen ne „büntessünk" senkit azért, mert lassabban tanul. Éppen ellenkezőleg - mindennel ösztönözni kell.

Így dolgoztam új emberekkel:

1. Megkérdeztem, hogy az illető készen áll-e arra, hogy ismeretlen területre lépjen, felkészült-e a nehézségekre. Mennyire akarja megváltoztatni az életét?
2. Segítettem a regisztrációban, és gondoskodottam arról, hogy a regisztrációt a végéig megcsinálja. Megadtam az összes hivatalos forrás linkjét. Néhány embernek ez elég, és aztán elkezdenek önállóan dolgozni.
3. Fenntartottam a kapcsolatot. Kontrolláltam az érdeklődést. Valakit minden lépésnél lökdösni kell. Egyesekkel nem lesz előrelépés, még akkor sem, ha kézen fogva vezetjük őket.
4. Az illetővel együtt megnéztük a befektetési csomagokat, az egyéb lehetőségeket. Én ezt személyes beállításnak hívom.

Egyszerre van szükség személyes megközelítésre a döntések befolyásolásának képességével és automatizált verzióra is, amikor az ember saját maga talál rá a projektre, és befektetővé válik. Ehhez optimális, ha a partneri struktúrában 5-10 aktív személy vesz részt.

A munka napi nyolc órát vett igénybe, mivel szabadúszóként egyszerre több projekten is dolgoztam és közben még alkalmazott is voltam. Sok szempontból hátráltatott az a tény, hogy az EU-ban szigorú befektetési szabályok vannak érvényben. Számos projekt itt a piramisjáték definíciója alá tartozik (a jogszabályok megfogalmazása szerint, valójában nem). A befektetők és a vállalatok számára nagyon nehéz az összes szabálynak megfelelni. Sokan pedig a felelősségtől való félelem miatt mondanak le a lehetőségeikről. Nagyon óvatosan kell ezt a kérdést nálunk érintened.

Sok boldog pillanatot töltöttem el a „Duyunov Motorok" projekttel és a SOLARGROUP vállalattal. A legjobb az, ahogyan én csatlakoztam. A 7. szakasz tartott éppen. És volt egy promóció: a csomagot a korábbi szakaszok kedvezményével lehetett megvásárolni. Kihasználtam ezt, és egyszerre több millió darab tulajdonrészt szereztem.

Természetesen voltak hibák is. De tanultam belőlük. És találtam olyan módszereket, amelyek a sikerhez vezethetnek. Nagyra értékelem a stabilitást a vállalatnál. És mint műszaki beállítottságú személy, kimondottan örülök a kombinált tekercselésű motorok használatáról szóló híreknek. Bár a munkám során inkább nem hallgatom meg mások tanácsait, a cégen belüli szakmai és kötetlen beszélgetéseket egyaránt élvezem.

Kívánok magamnak és mindannyiunknak egy olyan évet, amelyet a pénzügyeknek szentelünk!